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SEO关键词的那些事儿

很多时候，大家在做网站优化的时候，总是会听到SEO这个词，但对于它到底是什么，又或者是怎么样才能做好SEO，可能就一头雾水了。我刚开始接触SEO的时候，也是一样，摸索了很久才慢慢明白其中的门道。就拿我之前接手的一个小电商网站来说，流量一直上不去，客户也很着急。我花了大概两周的时间，一点点地去分析用户搜索习惯，最终找到了几组非常精准的关键词，才让网站的访客量有了质的飞跃。今天，我就想跟大家聊聊，我们平时说的SEO关键词，到底都有哪些类型，这样大家在优化的过程中，就能更有针对性地去下手了。

关键词的不同面貌

大家在搜索信息的时候，是不是有的时候会搜得非常具体，比如“2023年新款华为mate60pro手机价格”，有时候又会搜得很笼统，比如“手机”。这其实就引出了我们今天要聊的第一个关键词类型：长尾关键词。这类词通常比较长，由三个词以上组成，搜索量不大，但用户意图非常明确，转化率也相对较高。我统计过我之前几个客户的网站数据，发现那些使用长尾关键词带来的流量，虽然总量不如热门词，但订单转化率平均能高出15%以上。比如，对于一个卖手工咖啡豆的商家来说，“云南小粒咖啡豆新鲜烘焙包邮”就是一个典型的长尾关键词。

与之相对的，就是核心关键词，也叫短尾关键词。这类词通常比较短，一般是两三个字，搜索量非常大，竞争也很激烈。比如“手机”、“咖啡”、“SEO”。这些词虽然能带来巨大的流量，但用户意图不明确，可能是在了解信息，也可能是在准备购买。在我看来，核心关键词就像是宽广的大马路，人流量大，但目标不够明确；而长尾关键词则像是深入社区的小巷，虽然路窄，但知道去哪儿的人，目的性都很强。

从用户意图看关键词的分类

除了长尾和核心之外，我们还可以从用户搜索的意图来对关键词进行分类。第一种叫做导航类关键词。这类词通常是用户想要找到某个特定网站或品牌。比如，很多人直接搜索“淘宝”、“京东”、“百度”。这种关键词对于品牌官网来说是至关重要的，因为它直接代表了用户的忠诚度和品牌认知度。我有个朋友做了一个小众服装品牌，他发现直接搜索品牌名字的用户，下单的成功率非常高。

第二种是信息类关键词。这类词表明用户只是想获取信息，了解某个事物。比如，“SEO是什么”、“如何美白牙齿”、“孕妇可以吃什么”。对于这类关键词，我们提供高质量、有价值的内容，就能吸引用户，并有可能在之后将他们转化为客户。我之前在一个母婴网站工作时，就发现“婴儿辅食添加顺序”这个信息类关键词能带来大量的新手爸妈流量，我们针对性地写了一篇详细的攻略文章，不仅提升了排名，还吸引了很多用户注册成为会员。

第三种是交易类关键词。这类词通常包含“购买”、“价格”、“优惠”、“折扣”等字眼，表明用户已经有了购买的意向，正在寻找购买渠道或对比价格。比如，“iPhone15Pro价格”、“上海婚纱摄影套餐”、“免费在线PS工具”。这类关键词的转化率最高，但竞争也最激烈。在一次为一家线上培训机构做推广时，我们发现“Python零基础入门课程”这类交易类关键词能带来大量意向学员，通过优化这些词，我们在短时间内就获得了不错的报名量。

我的独家关键词挖掘法

讲了这么多理论，我还是想分享一下我平时挖掘关键词的一些“独门绝技”。我会利用一些SEO工具，比如好资源AI、西瓜AI，还有147SEO。这些工具可以帮助我找到与我业务相关的搜索词，还能分析竞争对手都在用哪些词。我特别喜欢用好资源AI的关键词挖掘功能，它能根据我提供的一个核心词，拓展出很多我之前没想过的相关词，而且还会给出搜索量和竞争度等数据，非常方便。

接着，我会去思考用户的“”。用户在搜索某个东西的时候，他们最关心的是什么？是价格？是效果？是便捷性？还是解决某个具体的问题？比如说，卖减肥产品，用户可能搜“快速减肥方法”、“健康减肥食谱”，而不是直接搜“减肥药”。我曾经帮助一个做家庭清洁服务的公司，通过挖掘用户在搜索“地板打蜡”、“厨房油污清洁”等词时，往往伴随着“上门服务”、“快速响应”的需求，从而定位到了“上门地板打蜡”、“专业厨房油污清理”这类更具服务属性的关键词，最终效果非常显著。

关键词的“潜在价值”-品牌词与竞品词

除了上面提到的几类，还有一些非常特殊的关键词类型，值得我们关注。首先是品牌关键词。就像前面提到的导航类关键词一样，品牌词就是用户直接搜索你的品牌名称。一旦你的品牌有了知名度，这部分流量是相当可观且稳转化的。我曾经为一家初创科技公司优化，他们一开始品牌认知度不高，但通过持续的内容输出和产品优化，当用户开始搜索他们的品牌名时，那种精准度和转化率，真的让我看到了品牌的力量。

另外一个很有意思的类型是竞品词。简单来说，就是用户搜索竞争对手的品牌或者产品。比如，我卖手机配件，用户可能会搜索“苹果手机壳”或者“华为充电器”。如果我们能分析出用户在搜索竞品词时，可能存在的顾虑或者未被满足的需求，然后我们提供相应的解决方案，就有可能截获这部分流量。这需要我们对市场有深入的了解，并且能提供差异化的优势。我记得有一位朋友，他做的APP和市面上一个非常火的APP功能类似，但用户反馈说那个APP广告太多，于是他就专门去优化“xxAPP广告太多”这样的词，然后提供自家APP无广告的优势，成功吸引了不少用户。

精准出击：用户搜索意图细分

我们还可以进一步细分用户搜索的意图。除了之前提到的信息和交易类，还有一类非常重要的，我称之为“我想要…”类型的关键词。这类词代表用户已经有了一个非常明确的想法，但可能不知道具体产品是什么，只知道想要达到的“效果”。比如，“能去除顽固污渍的清洁剂”、“能让皮肤变白的化妆品”、“能提高工作效率的软件”。这类词往往需要我们结合产品的功能和用户场景来撰写内容。我曾经为一款健康食品做过推广，用户搜索“改善睡眠的食物”这类词，我们就针对性地介绍了这款食品的成分和它如何帮助用户改善睡眠，效果非常不错。

再有一种是“哪里可以…”类型的关键词。这和交易类有点像，但更侧重于寻找“地点”或“渠道”。比如，“上海哪里可以学烘焙”、“附近口碑好的牙医”、“可以免费试用的在线课程”。对于这类关键词，地理位置信息和用户评价就变得尤为重要。我在帮一家线下培训机构做推广时，就发现“北京xx区哪里学吉他”这类词带来了很多精准的线下客户。

关键词的“冷门”与“热门”

我们通常会把关键词分为热门和冷门，这背后其实也隐藏着优化的策略。热门关键词搜索量大，竞争也大，适合有一定实力和预算的网站。如果能做好，流量会非常可观。冷门关键词搜索量小，但往往竞争也小，而且用户意图可能更精准。我有一个经验是，很多时候，通过组合几个相关的冷门关键词，也能带来不错的总流量，而且转化率可能更高。比如，你卖的商品比较小众，直接搜商品名的人不多，但搜“xx（功能）+xx（场景）”的人可能不少。我记得我之前帮助一个独立设计师销售手工艺品，直接搜品牌名的人非常少，但搜“手工制作民族风耳环”这类词的用户，一旦看到喜欢的，下单的几率非常高。

关键词的“泛”与“专”

我们还可以从关键词的“覆盖度”来区分。泛关键词就是范围很广，比如“装修”。这类词流量大，但用户需求五花八门。专关键词就是范围很窄，比如“榻榻米卧室装修设计”。这类词流量小，但用户意图非常明确。在我看来，对于大多数网站来说，一个好的SEO策略，应该是“泛”与“专”相结合。用泛关键词吸引流量，用专关键词转化用户。我个人的实践证明，过度追求泛关键词，很容易变成“流量黑洞”，而只做专关键词，又可能限制了网站的增长空间。

希望今天分享的这些关于SEO关键词的类型，能帮助大家在优化网站的时候，有一个更清晰的思路。记住，关键词不是越多越好，而是越精准越好。找到那些真正能为你带来价值的关键词，你的网站优化之路就会顺畅很多。